Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров

Книга о том, как подготовить почву для своих предложений ещё до того, как вы начнёте говорить. Социальный психолог Роберт Чалдини разбирает, почему одни люди легко получают согласие, а другие нет. Он выяснил: дело не только в словах во время переговоров, а в том, что происходит до их начала. Правильно настроить собеседника, создать нужный контекст, вовремя показать авторитетность или дефицит - вот что реально меняет исход. В основе книги многолетние наблюдения за работой лучших переговорщиков. Никакой воды, только конкретные приёмы с объяснением, почему они работают. Пригодится всем, кому нужно договариваться на работе или в жизни: от продаж и переговоров до простых бытовых просьб.